Агент и риэлтор: в чём разница?

71 940 просмотров

Опубликовано: 08.10.2020

Обращаясь в агентство недвижимости для решения своего вопроса - вы начинаете работу со специалистом: агентом или риэлтором. Зачастую клиенты не знают, в чем же разница. Какие требования предъявляются к специалистам в этой области? В статье мы разберемся в терминологии и обязанностях этих специалистов.

 В чем разница?

Разница в том, что для работы агентом не требуется сдавать квалификационный экзамен. Агент обладает ограниченными полномочиями при подготовке и проведении сделки, лишь помогает ответственному риэлтору. 

Риэлторы - специалисты, прошедшие специальную аттестацию Министерства юстиции. Они могут оказывать те же услуги, что и агенты, и обладают бОльшими полномочиями при подготовке и проведении сделки. Ответственный за сделку риэлтор несет ответственность по вопросам, связанным с проверкой юридической истории объекта. 

Белорусская специфика

Мировое понимание профессии риэлтора и трактовка белорусского законодательства отличаются. В мировой практике риэлтор - это в первую очередь профессиональный продавец, эксперт в сделках с недвижимостью, который помогает выстроить продажу, получить от рынка наиболее выгодное предложение. Риэлтор консультирует клиента по выбору наиболее подходящего типа объекта для покупки, организует поиск, ведет переговоры и торг в интересах клиента. 

Белорусский закон понимает риэлтора в первую очередь как профильного юриста в сфере недвижимости. Аттестационный экзамен риэлтора базируется сугубо на юридических вопросах. Переподготовка риэлторов для продления аттестата тоже основана на юридических темах, хотя и содержит темы по оценке объектов недвижимости и психологии общения. 

Помощь в поиске и продаже объекта, ориентации в ценах наше законодательство закрепляет за агентом по недвижимости, ограничивая его функции в юридической плоскости. 

Выходит, что в мире агент и риэлтор - почти синонимы. В Беларуси для регулирующих органов - это абсолютно разные профессии. Для законодателя в Республике Беларусь приоритетнее безопасность сделок, которая лежит в юридической плоскости, в мире - возможность совершить сделку (нахождение покупателя или недвижимости) и ее выгодность для клиента. Юридическая безопасность там, как правило, обеспечивается юристами или адвокатами. 

Различия в подходах принципиальны. Идея в том, что если агент или риэлтор не обеспечил выгодную сделку для клиента, не достиг договоренностей в переговорах,  то работа риэлтора-юриста просто бессмысленна. Нечего закреплять в договоре, анализ юридической истории не актуален. Кому нужна безопасность отсутствующей сделки?

Для нас, в Авангарде, риэлторское и юридическое основания сделки (выгода и безопасность) принципиально взаимосвязаны. Нет безопасности - никакая выгода это не компенсирует, полная безопасность без выгоды - стороны не захотят заключить сделку.

На практике в Беларуси есть риэлторы с уклоном в работу агента (т.е. вокруг потребности клиента, объекта и переговоров) и риэлторы-юристы (ведут анализ и подготовку документов, проводят сделки). И первые, и вторые имеют свидетельство об аттестации риэлтора. Отдельно работают агенты, которые мало касаются юридической части, и в паре с ними всегда работает риэлтор. При этом на рынке достаточно агентов с опытом, которые мало чем уступают аттестованным риэлторам. 

Кого же выбрать вам? Зависит от задачи. Если вам нужно проверить юридическую историю квартиры, вы ее уже самостоятельно выбрали - смотрите в сторону риэлтора-юриста. Если нужно выгодно продать недвижимость или купить - вам к агенту по недвижимости или риэлтору, который работает как агент. 

Как стать риэлтором?

Начнем с законодательства. Основным документом, который регулирует деятельность риэлторов и агентов, является Указ Президента Республики Беларусь от 09.01.2006 г. № 15  «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».

Чтобы работать риэлтором необходимо иметь свидетельство об аттестации риэлтора. Его выдает Министерство юстиции после сдачи специального экзамена. 

Чтобы быть допущенным к квалификационному экзамену нужно:

  1. Иметь высшее образование. Специальность: юриспруденция, экономика или архитектура и строительство. 
  2. Трудовой стаж соответствующий образованию или опыт работы в качестве агента по операциям с недвижимостью - не менее 1 года.

Экзамен назначается после подачи в Министерство юстиции: заявления, копии диплома о высшем образовании и трудовой книжки.

Квалификационный экзамен проходит в электронном виде. Нужно ответить минимум на 15 вопросов из 20. 

Свидетельство действительно в течение 5 лет. Чтобы продлить действие свидетельства необходимо пройти курсы повышения квалификации и сдать экзамен. После чего срок действия свидетельства продлевается еще на 5 лет.

Риэлтор может оказывать следующие виды услуг:

  • Консультировать по сделкам с объектами недвижимости;
  • Предоставлять информацию о спросе и предложении на рынке недвижимости;
  • Подбирать варианты недвижимости для покупателей;
  • Проводить согласование условий будущей сделки;
  • Помогать в подготовке (оформлении) документов для проведения сделки. 

Как стать агентом по операциям с недвижимостью?

Для агента по операциям с недвижимостью предъявляются требования, описанные в Постановлении Министерства юстиции Республики Беларусь от 01.06.2009 г. № 42 «О некоторых мерах по совершенствованию риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».

Требования, предъявляемые к агентам, менее строгие. Чтобы стать агентом по операциям с недвижимостью необходимо:

  • Иметь высшее/среднее специальное юридическое, экономическое, строительное образование;
  • Иметь иное высшее или среднее специальное образование и стаж работы не менее 1 года в сфере недвижимости;
  • Иметь иное высшее/среднее специальное образование и пройти подготовку в порядке, который установлен Министерством юстиции Республики Беларусь. 

Агент по операциям с недвижимостью от имени риэлторской организации может оказывать следующие виды услуг:

  • Предоставлять потребителю информацию о спросе и предложении на объекты недвижимости;
  • Подбирать варианты объектов недвижимости;
  • Помогать риэлтору в оформлении документов для осуществления сделки с объектом недвижимости.

Обращайтесь только к проверенным агентствам, агентам и риэлторам, чтобы получить качественную услугу. О том, как выбрать агентство и специалиста мы рассказываем в этой статье.

Была полезна статья? Сделайте репост в социальные сети.

Нужна консультация? Оставьте заявку в форме ниже или позвоните по номеру: +375 44 732-5000.

Похожие статьи

10 ошибок продавцов при продаже недвижимости

10 ошибок продавцов при продаже недвижимости

Чем они грозят? Что нужно сделать, чтобы не допустить их? Рекомендуем ознакомиться с нашим списком и рекомендациями до начала продажи.

Распространенные ошибки покупателей недвижимости

Распространенные ошибки покупателей недвижимости

Какие совершают чаще всего? Чем это грозит, и как их не допустить? Об этом в нашей статье!

Где лучше заключать договор купли-продажи квартиры: в нотариальной конторе или в БТИ

Где лучше заключать договор купли-продажи квартиры: в нотариальной конторе или в БТИ

В нашем агентстве большинство сделок проходит в БТИ. В статье объясняем причины.

к списку статей

Получайте новые статьи на Email

Есть вопрос?

Получите бесплатную консультацию специалиста

Например, +375 44 732-50-00