Вопросы и ответы

Мы работаем по единым для всех агентств недвижимости тарифам. Они установлены законодательством.

Риэлторская услуга не дешевая, поэтому мы используем максимум инструментов для привлечения покупателей. Так мы концентрируем спрос на объект в сжатые сроки. Продаем дороже средней рыночной цены. А вы платите нам в день сделки, за результат, который вас устраивает.

Это разумное желание сделать все самостоятельно и с полным вашим контролем. Любой сознательный человек может самостоятельно продать недвижимость.

Для этого нужно:

• Правильно выставить стартовую цену (не отпугнуть покупателей, и не «занизить» цену).
• Разместить рекламу на максимальном количестве сайтов.
• Сделать ее лучше других собственников и агентств недвижимости.
• Обработать все входящие звонки без исключения (отвечать на них всегда и везде).
• Правильно презентовать свою недвижимость потенциальному покупателю.
• Понять, что нравится и не нравится потенциальным покупателям. Снять возникающие у них возражения.
• Правильно провести переговоры по цене. Чтобы уменьшить торг, но не потерять покупателя. 
• Согласовать все условия сделки (сроки сделки, комплектацию квартиры, вопросы выезда, выписки и т.д.). Условия должны устраивать обе стороны, а не только интересы покупателя.
• Правильно закрепить все договоренности о покупке. Чтобы во время сбора документов покупатель не передумал покупать вашу квартиру.
• Безопасно провести расчеты.

Иными словами, один человек самостоятельно должен сделать работу, которую в нашем агентстве делает целый штат опытных специалистов: специалист по рекламе, агент-переговорщик, юрист, фотограф, копирайтер. 

Этими правилами можно пренебречь, но тогда останется только один инструмент продажи – снижение цены. 

Поэтому выгоднее, быстрее и комфортнее доверить продажу или обмен недвижимости профессионалам.  Мы не просто делаем за вас всю работу, а продаем квартиру на 4-7% выше стоимости. Вы не только не снизите цену, но и больше заработаете.

Чем больше агентов будет заниматься продажей недвижимости, тем больше они приведут покупателей и выше цена продажи — так кажется только на первый взгляд.

Что происходит на самом деле:

• Никто серьезно не работает над продажей объекта. Агент понимает, что в любой момент недвижимость может быть продана кем-то другим и его усилия не будут оплачены. 
• Появляется масса однообразной рекламы на 2-3 одинаковых сайтах. Это никак не помогает увеличить стоимость продажи, сократить сроки сделки. Наоборот, создает искусственную конкуренцию и подталкивает покупателей к активному торгу.
• Потеря реальных покупателей. Весь объем звонков от покупателей делится на несколько разных агентов.  Кто-то из них не перезвонит по пропущенному звонку, кто-то не захочет показывать такой «ничейный» объект в выходной день.
• У агентов, которые соглашаются на такой формат сотрудничества, возникает соблазн недобросовестной конкуренции: 

1. Несогласованное с продавцом занижение стоимости квартиры в рекламе, чтобы получить больше звонков, завышение ожиданий покупателей. 
2. Участие «подставных» покупателей, чтобы убедить продавца в заключении договора именно с этим агентом.  Попытки искусственно снизить цену, чтобы поднять личные шансы такого агента на продажу.
3. В итоге задача таких агентов — продать квартиру быстрее других агентов, а не помочь продавцу получить лучшую цену или более выгодные условия. 

Работа по продаже недвижимости без заключения договора – это грубое нарушение законодательства.  За это нарушение следует серьезная ответственность, как для агента, так и агентства в целом. Профессионалы никогда не работают без договора. А в таких продажах участвуют либо агенты-стажеры, либо вообще частные маклеры.

Хотите получить лучшие условия по продаже или обмену недвижимости? Наймите одного профессионального агента, который будет действовать в ваших интересах.

Желание сэкономить нормально для каждого человека. 

Продавец оплачивает наши услуги только в случае успешной продажи. Комиссионные «Авангард Недвижимость» - это не расходы продавца, а его вклад в то, чтобы получить больше денег от продажи или обмена квартиры. Разница между успешной и неудачной продажей составляет 4-7% от стоимости недвижимости, а наши комиссионные стоят в разы дешевле. 

Продавая недвижимость с «Авангардом», продавец получит больше денег, даже с учетом оплаты комиссии.

Заключение договора для «Авангард Недвижимость» — технический инструмент  для законной рекламы объекта недвижимости. 

Договор об оказании риэлторских услуг — возможность приглашать агентов-партнеров из других агентств. Отсутствие договора лишает нас возможности приглашать партнеров, а значит, снижает круг потенциальных покупателей. Именно из наших комиссионных агенты-партнеры получают вознаграждение. При отсутствии договора мы не можем гарантировать оплату их работы. 

Оказывать риэлторские услуги без договора — это нарушение законодательства. Мы дорожим своей лицензией, поэтому работаем только официально.

Мы гарантируем, что вы получите все предложения от заинтересованных покупателей и заплатите только за результат, который вас устроит.

Оплата происходит в день сделки.

Готовность оплачивать работу агента – важный шаг к успешной сделке. 
Такой продавец объявляет награду посредникам за приведенного покупателя. Продавец с таким подходом имеет больше шансов совершить сделку, чем продавец, работающий самостоятельно.

У этого подхода есть свои недостатки: 

• Сохранится поток звонков с предложением о сотрудничестве.
• Посредники могут разместить рекламу без вашего ведома.
• Могут появиться подставные покупатели от разных агентов. Активности будет много, а результата никакого. 
• Работа нескольких агентов плохо сказывается на конечной цене. Все понимают, что вознаграждение получит один посредник. Поэтому стараются продать быстрее, а не дороже.
• Вас будут убеждать о необходимости снижения цены, чтобы продать квартиру быстрее, но не выгоднее для вас.

Лучше нанять одного агента-профессионала, который будет защищать ваши интересы. Работать не на время, а на результат.

Это отличная ситуация. Вам повезло – есть агент, которому вы доверяете. Иногда, знакомый агент обещает сделать скидку на услугу.

Здесь можно посоветовать только одно – выяснить насколько дружеская риэлторская услуга является конкурентной. 

Стоит провести несколько встреч для сравнения компетенции друга-агента с другими специалистами. Важно посмотреть, насколько убедителен каждый кандидат. Агент должен быть хорошим продавцом, чтобы добиться лучших условий сделки.

Обязательно спросите у каждого агента, что необходимо сделать в плане рекламы объекта недвижимости, на каких сайтах они рекламируют объекты. Попросите ссылки на уже существующую рекламу у каждого специалиста. А потом сравните. Если в пользу знакомого агента больше плюсов, то лучшее решение – нанять его. Если нет, то стоит все серьезно обдумать.  Получив скидку на услуги агента, можно потерять несколько тысяч долларов из-за неудачной сделки. А иногда и приятельские отношения.

Скорее всего, вы понимаете, что без помощи профессионалов обойтись не просто. Но все же, хочется проверить удачу. 

Рынок недвижимости сложен и простого везения недостаточно, чтобы совершить выгодную сделку. 

Агенты-профессионалы знают, что повышенное внимание к объекту недвижимости покупатели проявляют в первые две недели после начала рекламной кампании. Если выставить квартиру на продажу, используя правильный посыл и рекламные инструменты, то это привлечет большое количество покупателей и агентов, которые подыскивают недвижимость для клиентов.  

Это единственно верный способ получить больше звонков, показов и предложений о покупке. В это время люди будут опасаться конкуренции со стороны других покупателей. На объект, который долго не продается, принято снижать цену. Покупатели и агенты торгуются более агрессивно, поскольку уверены в том, что недвижимость не пользуется спросом. 

Поймать удачу за хвост удается не всегда, лучше выстроить правильную стратегию продажи или обмена с помощью профессионалов, и не зависеть от случайностей.