Категории вопросов
Вопросы от продавцов недвижимости
Вы столько всего делаете для продажи недвижимости. Наверное, ваши услуги стоят дороже, чем у конкурентов?
Мы работаем по единым для всех агентств недвижимости тарифам. Они установлены законодательством.
Риэлторская услуга не дешевая, поэтому мы используем максимум инструментов для привлечения покупателей. Так мы концентрируем спрос на объект в сжатые сроки. Продаем дороже средней рыночной цены. А вы платите нам в день сделки, за результат, который вас устраивает.
Я могу продать сам. Зачем мне прибегать к услугам агентства?
Это разумное желание сделать все самостоятельно и с полным вашим контролем. Любой сознательный человек может самостоятельно продать недвижимость.
Для этого нужно:
- Правильно выставить стартовую цену (не отпугнуть покупателей, и не «занизить» цену).
- Разместить рекламу на максимальном количестве сайтов.
- Сделать ее лучше других собственников и агентств недвижимости.
- Обработать все входящие звонки без исключения (отвечать на них всегда и везде).
- Правильно презентовать свою недвижимость потенциальному покупателю.
- Понять, что нравится и не нравится потенциальным покупателям. Снять возникающие у них возражения.
- Правильно провести переговоры по цене. Чтобы уменьшить торг, но не потерять покупателя.
- Согласовать все условия сделки (сроки сделки, комплектацию квартиры, вопросы выезда, выписки и т.д.). Условия должны устраивать обе стороны, а не только интересы покупателя.
- Правильно закрепить все договоренности о покупке. Чтобы во время сбора документов покупатель не передумал покупать вашу квартиру.
- Безопасно провести расчеты.
Иными словами, один человек самостоятельно должен сделать работу, которую в нашем агентстве делает целый штат опытных специалистов: специалист по рекламе, агент-переговорщик, юрист, фотограф, копирайтер.
Этими правилами можно пренебречь, но тогда останется только один инструмент продажи – снижение цены.
Поэтому выгоднее, быстрее и комфортнее доверить продажу или обмен недвижимости профессионалам. Мы не просто делаем за вас всю работу, а продаем квартиру на 4-7% выше стоимости. Вы не только не снизите цену, но и больше заработаете.
Зачем мне заключать договор? Пусть на меня работают несколько агентов.
Чем больше агентов будет заниматься продажей недвижимости, тем больше они приведут покупателей и выше цена продажи — так кажется только на первый взгляд.
Что происходит на самом деле:
- Никто серьезно не работает над продажей объекта. Агент понимает, что в любой момент недвижимость может быть продана кем-то другим и его усилия не будут оплачены.
- Появляется масса однообразной рекламы на 2-3 одинаковых сайтах. Это никак не помогает увеличить стоимость продажи, сократить сроки сделки. Наоборот, создает искусственную конкуренцию и подталкивает покупателей к активному торгу.
- Потеря реальных покупателей. Весь объем звонков от покупателей делится на несколько разных агентов. Кто-то из них не перезвонит по пропущенному звонку, кто-то не захочет показывать такой «ничейный» объект в выходной день.
- У агентов, которые соглашаются на такой формат сотрудничества, возникает соблазн недобросовестной конкуренции:
- Несогласованное с продавцом занижение стоимости квартиры в рекламе, чтобы получить больше звонков, завышение ожиданий покупателей.
- Участие «подставных» покупателей, чтобы убедить продавца в заключении договора именно с этим агентом. Попытки искусственно снизить цену, чтобы поднять личные шансы такого агента на продажу.
- В итоге задача таких агентов — продать квартиру быстрее других агентов, а не помочь продавцу получить лучшую цену или более выгодные условия.
Работа по продаже недвижимости без заключения договора – это грубое нарушение законодательства. За это нарушение следует серьезная ответственность, как для агента, так и агентства в целом. Профессионалы никогда не работают без договора. А в таких продажах участвуют либо агенты-стажеры, либо вообще частные маклеры.
Хотите получить лучшие условия по продаже или обмену недвижимости? Наймите одного профессионального агента, который будет действовать в ваших интересах.
Хотелось бы заказать ваши услуги, но как-то дороговато.
Желание сэкономить нормально для каждого человека.
Продавец оплачивает наши услуги только в случае успешной продажи. Комиссионные «Авангард Недвижимость» - это не расходы продавца, а его вклад в то, чтобы получить больше денег от продажи или обмена квартиры. Разница между успешной и неудачной продажей составляет 4-7% от стоимости недвижимости, а наши комиссионные стоят в разы дешевле.
Продавая недвижимость с «Авангардом», продавец получит больше денег, даже с учетом оплаты комиссии.
Я хочу с вами работать, а можно не заключать договор?
Заключение договора для «Авангард Недвижимость» — технический инструмент для законной рекламы объекта недвижимости.
Договор об оказании риэлторских услуг — возможность приглашать агентов-партнеров из других агентств. Отсутствие договора лишает нас возможности приглашать партнеров, а значит, снижает круг потенциальных покупателей. Именно из наших комиссионных агенты-партнеры получают вознаграждение. При отсутствии договора мы не можем гарантировать оплату их работы.
Оказывать риэлторские услуги без договора — это нарушение законодательства. Мы дорожим своей лицензией, поэтому работаем только официально.
Вы гарантируете, что продадите мою квартиру?
Мы гарантируем, что вы получите все предложения от заинтересованных покупателей и заплатите только за результат, который вас устроит.
Оплата происходит в день сделки.
Просто ведите покупателя, я готов заплатить.
Готовность оплачивать работу агента – важный шаг к успешной сделке.
Такой продавец объявляет награду посредникам за приведенного покупателя. Продавец с таким подходом имеет больше шансов совершить сделку, чем продавец, работающий самостоятельно.
У этого подхода есть свои недостатки:
- Сохранится поток звонков с предложением о сотрудничестве.
- Посредники могут разместить рекламу без вашего ведома.
- Могут появиться подставные покупатели от разных агентов. Активности будет много, а результата никакого.
- Работа нескольких агентов плохо сказывается на конечной цене. Все понимают, что вознаграждение получит один посредник. Поэтому стараются продать быстрее, а не дороже.
- Вас будут убеждать о необходимости снижения цены, чтобы продать квартиру быстрее, но не выгоднее для вас.
Лучше нанять одного агента-профессионала, который будет защищать ваши интересы. Работать не на время, а на результат.
У меня есть знакомый агент.
Это отличная ситуация. Вам повезло – есть агент, которому вы доверяете. Иногда, знакомый агент обещает сделать скидку на услугу.
Здесь можно посоветовать только одно – выяснить насколько дружеская риэлторская услуга является конкурентной.
Стоит провести несколько встреч для сравнения компетенции друга-агента с другими специалистами. Важно посмотреть, насколько убедителен каждый кандидат. Агент должен быть хорошим продавцом, чтобы добиться лучших условий сделки.
Обязательно спросите у каждого агента, что необходимо сделать в плане рекламы объекта недвижимости, на каких сайтах они рекламируют объекты. Попросите ссылки на уже существующую рекламу у каждого специалиста. А потом сравните. Если в пользу знакомого агента больше плюсов, то лучшее решение – нанять его. Если нет, то стоит все серьезно обдумать. Получив скидку на услуги агента, можно потерять несколько тысяч долларов из-за неудачной сделки. А иногда и приятельские отношения.
Я бы хотел попробовать неделю-другую продавать самостоятельно.
Скорее всего, вы понимаете, что без помощи профессионалов обойтись не просто. Но все же, хочется проверить удачу.
Рынок недвижимости сложен и простого везения недостаточно, чтобы совершить выгодную сделку.
Агенты-профессионалы знают, что повышенное внимание к объекту недвижимости покупатели проявляют в первые две недели после начала рекламной кампании. Если выставить квартиру на продажу, используя правильный посыл и рекламные инструменты, то это привлечет большое количество покупателей и агентов, которые подыскивают недвижимость для клиентов.
Это единственно верный способ получить больше звонков, показов и предложений о покупке. В это время люди будут опасаться конкуренции со стороны других покупателей. На объект, который долго не продается, принято снижать цену. Покупатели и агенты торгуются более агрессивно, поскольку уверены в том, что недвижимость не пользуется спросом.
Поймать удачу за хвост удается не всегда, лучше выстроить правильную стратегию продажи или обмена с помощью профессионалов, и не зависеть от случайностей.